马太定律：凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的也要夺去（出处：马太福音25章-耶稣的讲道）。马太定律看似严酷无情，实则是市场经济的基本定律，市场营销也必遵循。

马太定律下的世界，强者恒强、弱者恒弱，是市场竞争白热化的红海市场，每个赛道（行业）只有极少数品牌能脱颖而出。中小企业要想在市场竞争中突围，必须导入智慧营销，根据企业产品和市场实际情况，灵活制定营销策略！

智慧营销的核心就是打造品牌。强者恒强，相对优势的品牌必然在市场营销中占尽先机。

品牌建设并不是一个孤立的环节，而是融汇贯穿于企业经营的所有环节。

品牌策划：强化个性化形象塑造，为品牌注入灵魂（精神文化内核），建立相对应的内容支撑体系；基于市场化经营战略，应该从市场需求的角度进行品牌规划，明晰品牌定位...[详细]

品牌传播：CIS品牌形象系统的导入应用、事件营销是品牌传播的两大法宝。

重新审视“淡季”概念，所谓淡季是由于之前没有把局面打开，仅此而已。人家迪士尼有淡季吗？据公开报道，2021年10月30日、31日两日，上海迪士尼度假区接待游客人数近10万人。而10月下旬全国很多景区已经从国庆旅游高峰急剧下滑，加上疫情冲击，此时已经没几个游客上门。

季节性亮点促销（如红叶节、春节）、策划造节（如美食节、双十一购物节）、热点借势的机动性促销活动（如华为被美国打压舆情发酵时候推出凭国产手机半价消费等）。

a.参与者有惊喜（立春吃春饼、端午吃粽子、立夏吃煮鸡蛋、春节发红包，有真实且明显的价格优惠等）；

b.活动切入点与品牌核心内容之间无缝衔接。

通过与行业垂直媒体的合作，长期多点、连续、充分展示，智能立体促销，让目标用户在该媒体上能多次重复见到和记忆你企业的品牌商品推广信息，可以强力穿透目标用户的注意力硬壳...[详细]

近年来随着社交媒体等新媒体的风行，使信息传播通畅度大幅提升。这种背景下，事件营销得以突破企业规模、资金、媒介等多重限制，获得病毒式传播，使更多的中小企业品牌能利用事件营销创造商业奇迹。

事件营销以消费者需求为杠杆支点，以媒体为杠杆动力臂，借助了人们对新闻实事冲突的兴趣和好奇心理，不断放大和制造悬疑，进一步引发消费者的注意，而品牌在其中也必然成为事件和大众关注的焦点...[详细]

互联网信息“粉尘化”时代，人们的记忆力跟鱼一样短暂，对营销信息挑剔、抗拒甚至反感，特别是年轻人更是很难被影响。因此，品牌与用户要形成新的沟通机制，即要创新媒介策略。

互联网成气候之前，很多品牌商选择在杂志投放广告，杂志每月一期，广告每月出现一次，那样读者（潜在用户）就能对品牌信息形成强记忆，继而才转化为源源不断的购买力（销售力）。大部分杂志与电视、报纸相比，体量适中，广告费用可控，并且对定向群体（杂志读者）的渗透性比较强。

媒体，合脚的才是好的。

顺着这个思路，我们来审视目前主流的互联网媒体，有央视级的头部媒体，如微博、抖音等，也有杂志级的中小型的专业媒体，如微信公众号、微博大V、抖音作者、网红直播等有一定人气的自媒体，以及云景点这样新锐的专业旅游推荐网站等。

这些媒体，哪些是费用可控，而且可以让您的目标客户重复看到您的广告信息的呢？在哪里，你可以用少量的营销资金，却可以实现市场目标？...[详细]

产品创新大致有两个方向：

一是发现尚未被满足的市场需求（如手机厂商推出高像素的拍照手机）；

二是引导和领导市场需求（如苹果公司率先开发智能手机）。

对于旅游企业而言，除了门票收入，景区可尝试开发符合市场需求的二销产品，例如目前较受游客欢迎的实景演出，或者类似养些鸽子让游客买鸟食喂鸟这样的轻资产项目，既丰富了内容供给，又拓宽了收入来源。

广告是一门专业性很强的技术，大学里把它称为一门学科，即“科学”。

盲目跟随流行的广告宣传方式，没有采取科学的广告执行手段，广告制作平庸、广告发布随意，最终如一粒小石子丢进大海，没有激起浪花。

a.对目标用户进行心理分析，创作出真正走心的广告作品；

b.选择具有卓越表现力的广告发布方式。

广告发布迷信知名大众媒体。这类媒体或平台影响力大、用户群广，咋一看感觉必定有用，其实不然。你的那一点点营销资金放在海洋级的大众媒体上面，很快会被稀释的无影无踪！

并且因为广告曝光量是有单位成本的，你一万元广告费花在一万个普通大众身上，和一万元广告费花在一万个精准的目标用户身上，其经济效益是差很多的！（这个效果差别，可能是一百倍，也可能是一万倍以上！）

精准营销，你的广告应该重点投在目标用户聚集的地方。

二八定律：20%的用户将买走你80%的产品。你的广告是否应该紧密联接这20%的重点用户？！

广告发布必将不同媒体形式组合在一起，美其名曰“整合营销”。但由于中小企业营销资金有限，投的太分散了，就不能形成合力，市场就难以被穿透突破。

寻找具有市场穿透力的专业垂直媒体作为重点营销渠道，进行广告合作。