事件营销是一种复合型营销，兼具品牌建设、广告策划、内容营销、媒体宣传、新媒体运营等多重广告营销手段，具有四两拨千斤、病毒式传播、蝴蝶效应等特点，被称为营销核弹。

历史上，很多品牌曾经依靠事件营销取得巨大成功，如体育赛事营销等。但是这些往往是大企业大品牌的舞台，更多的中小企业尚没有能力参与其中。

这种情况下，企业品牌与消费者的沟通，需要从原来单向灌输形式，转化为立体的沟通形式，调动消费者对品牌的兴趣，强化双方的联接，从而提升注意力。

这种时代背景下，事件营销得以突破企业规模、资金、媒介等多重限制，获得病毒式传播，使更多的中小企业品牌能利用事件营销创造商业奇迹。

“现代营销学之父”菲利普·科特勒说：营销就是管理消费者的需求。事件营销以消费者需求为杠杆支点，借助了人们对新闻实事冲突的兴趣和好奇心理，不断放大和制造悬疑，进一步引发消费者的注意，而品牌在其中也必然成为事件和大众关注的焦点。

一般来讲，经营大企业需要考虑政治环境、产业链等多种外部因素；相比之下，经营中小企业更多的是考虑产品及销售问题，考虑怎样让品牌杀出一条血路。尤其对于营销资金不太宽裕的中小企业，事件营销将以四两拨千斤的神力，成为其品牌崛起的核弹级武器！

目前，事件营销以投入低、见效快、效果好的特点逐步成为越来越多企业的选择。事件营销一般有“借力外部事件营销”，和“企业内部事件营销”（或企业策划事件）两类。在这里，我们重点谈谈企业挖掘自身日常工作中的细节亮点，进行的企业内部事件营销。

在2022年3月9日2点举行的苹果春季发布会中，苹果首先发布了一款全新配色的iPhone 13系列手机，这款以“苍岭绿”命名的新iPhone采用全新设计的全绿配色。

媒体对该事件的报道：在上一代iPhone 12系列中，发布半年后苹果推出了紫色的全新配色，而前不久也一直在行业中不断地曝光iPhone 13系列也将推出紫色的配色，但没想到的是，推出的却是“苍岭绿”的全新配色。

我们从本案例可以看出，在很多商家看来是微不足道小事的产品配色，在苹果手里就演绎出了事件营销的大戏。

为何苹果能？是因为苹果是大企业吗？是何方神圣吗？非也，这里面其实有商业营销的科学法则可寻。在该事件中，有两个必要因素在起作用，其一是“iPhone”，其二是“苍岭绿”。“iPhone”系列智能手机产品是消费者熟知的信息，这是事件引起大众关注的连接点，而“苍岭绿”是激发大众兴趣的关注点。如果只是说“绿色”版，对大众来说缺少兴趣点；而“苍岭绿”到底长咋样，人们就想一探究竟。

在该事件信息发布的操盘中，苹果在前期还制造了信息不对称的预告（紫色配色），使得事件呈现了一波三折的戏剧性。

——事件营销的策划阶段，应当制定明确的任务目标，可使事件营销在实施过程中不至于严重偏离方向。

——把握用户需求，是事件营销得以成功的基石。事件营销以消费者用户需求为杠杆支点，借助了人们对新闻实事冲突的兴趣和好奇心理，引发消费者用户的注意。

——事件营销怎样转化？落脚点在企业、品牌。随着事件逐步发酵，而事件的主角-企业品牌在其中也必然成为大众关注的焦点，大众会在百度搜索等相关媒体查询该企业品牌的相关资讯。大秦英扬智慧营销，所以，您必须及时在企业官网、电商网站、自媒体、行业垂直媒体等处布局相应的内容，提供营销转化的载体。

——事件发布如同发动、打响一场战役，必须能充分调动大众的兴奋点（情绪）。文案须简明，可使更多的人容易理解；文案必需有能引起目标人群兴趣的两个支撑点：联结点、兴趣点。在这里，“联结点”是指把事件内容与大众注意力联结起来的触发点。

——事件首发媒介，一般可选用企业自身最优势的自媒体（或官网、或微信、或微博），有利于后续信息的持续更新。如果自己没有可用的自媒体，可以和外部资源进行合作。

在事件扩散阶段，媒体是营销杠杆中的动力臂，决定了事件营销能达到的广度和深度。

——社交媒体具有较强的交互性，可促使事件营销获得高频传播；专业垂直媒体可使事件传播覆盖精准用户群体。两者结合可使事件营销成功获得双重保障。媒体传播的力度也在较大程度上影响了事件营销的影响力，强力的媒体支持可使事件营销对目标市场形成强势渗透。企业需根据营销目标及自身财力，合理规划媒体经费。

——不同媒体不同宣传策略，如：社交媒体文章标题讲究噱头；百度搜索文章标题需兼顾关键词是否能切中目标受众。

看似平静的日常工作细节中，蕴藏着巨大的事件营销的能量；看似普通的日常事，可以发酵成热门大事件。为何？首要原因：在老百姓眼里无小事。

——由于每个企业所处行业、经营环境、市场目标、事件时间等各有不同，并不是一定要搞成全国轰动的大事件才算是事件营销，在事件营销操盘中应遵循实事求是、顺势利导、灵活应变的原则。

著名的“蝴蝶效应”表明：一个蝴蝶在巴西轻拍翅膀，可以导致一个月后美国德克萨斯州的一场龙卷风。如果具备合适的营销传播策略，您的事件营销也具有“蝴蝶效应”这样的潜能！

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