新产品上市怎么推广？流程如何？营销策划方案该怎么写？

本文为国内中小企业梳理了三种不同原创深度的新产品上市营销推广简要方案，提供一个启发思路的参考。由于不同行业不同产品，所涉及的情况千差万别，在具体应用中还是要结合企业及资源环境的实际情况来制定实施方案。

在制定上市推广策略实施方案之前，应该先拟定该新产品的市场战略：精准产品定位，消费者群体定位，市场目标。在此基础上，再制定新品上市推广方案，展开新品上市推广作业。

目录

一、全新产品的上市推广策略

二、简单跟随产品的上市推广策略

三、创新跟随、改进型产品的上市推广策略

四、电商经济占比全国GDP超过三分之一的体量

五、产品上市推广创新案例

六、小结

一、全新产品的上市推广策略

1. 价格策略：定价结合综合成本，定价太低不利于进入渠道。

2. 产品策略：定义产品功能。vi设计，为产品导入品牌形象系统。

3. 渠道策略：电商还是线下销售？局部市场试销，重视顾客反馈，根据市场反馈优化产品及推广策略。

4. 促销策略：消费者拉动，培育种子用户。

5. 营销推广：上市初期以内容营销为主，店铺、官网、自媒体、垂直媒体等媒介详实介绍产品功用。根据推广节奏，对试销的局部市场投入有力的媒体广告支持，这也是保障新品上市得以成功的必要手段！如果产品没有一定的曝光度，就无法得到消费者的反馈，销售更是无从谈起。（电商广告主要体现为电商平台的站内广告。）

6. 运营优化：新产品上市只是万里长征走了一个开头，后续还有无数的运营细节要处理。大秦英扬智慧营销，产品运营团队需要根据市场反馈持续优化产品，持续推进渠道建设，强化品牌传播意识，优化运营细节。

二、简单跟随产品的上市推广策略

1. 价格策略：价格低于原创产品。

2. 产品策略：定义产品功能。vi设计，为产品导入品牌形象系统。

3. 上市时机：在原创产品的推广期的后期跟进，可分享原创企业的推广红利。

4. 渠道策略：渠道创新，渠道促销，可以利用渠道优势抢占先机！

5. 营销推广：内容营销，店铺、官网、自媒体、垂直媒体等媒介作适度的产品推广宣传。

6. 运营优化：产品运营团队需要根据市场反馈持续优化产品，持续推进渠道建设，强化品牌传播意识，优化运营细节。

三、创新跟随、改进型产品的上市推广策略

1. 价格策略：价格高于原创产品。

2. 产品策略：定义产品功能。vi设计，为产品导入品牌形象系统。

3. 渠道策略：渠道创新，利用渠道优势反超原创产品。

4. 促销策略：消费者拉动，强化宣传产品优势。

5. 营销推广：内容营销，店铺、官网、自媒体、垂直媒体等媒介详实介绍产品功用。根据推广节奏，对目标市场投入有力的广告支持。

6. 运营优化：产品运营团队需要根据市场反馈持续优化产品，持续推进渠道建设，强化品牌传播意识，优化运营细节。

四、电商经济占比全国GDP超过三分之一的体量

目前，电子商务已在国民经济中占重要地位。2013年起，我国已连续八年成为全球最大的网络零售市场。

据国家统计局公开数据，2020年全国GDP101.3567万亿元，全国电子商务交易额为37.21万亿元。可见，电商占比全国GDP超过三分之一的体量。

2021年，我国社会消费品零售总额440823亿元，全国网上零售额130884亿元，占比接近三分之一。

电商时代，全国市场、全球市场融为一体，传统的以地区为划分的渠道分销模式受到前所未有的冲击。电商时代的新产品上市推广策略，不能再死板套用传统的推广方案了！

五、产品上市推广创新案例参考

1. 江小白白酒。首先产品创新，推出低度小瓶包装白酒；其次营销创新，别出心裁的开创了大量用诸如“我是江小白，生活很简单”、“我有一瓶酒，有话对你说”、“走过一些弯路，也好过原地踏步”等文字描述消费场景的营销模式，成为现象级产品营销案例。

2. Ubras内衣。Ubras抓住了现代女性“更关注自身”的需求，凭借“无尺码内衣”这一差异化的定位，开创了一个全新品类。Ubras通过微信朋友圈发布试穿活动福利、活动预告等方式展开私域营销，及时听取用户反馈，持续推出“24小时系列”、“日常通勤系列”、“简洁性感系列”、“自然而然系列”、“运动塑形系列”等多种使用场景的系列无尺码内衣新品。Ubras同时会鼓励普通消费者在小红书上晒单，成为品牌营销的“自来水”。

3. 元气森林气泡水。元气森林渠道策略，天猫、京东电商平台铺货，+直播+新型便利店（全家、盒马等）。元气森林推广策略：小红书、微博、抖音等社交媒体，以及电视台综艺节目内容营销，主打年轻潮流的品牌形象。

4. 电影上线推广。近些年，电影上线前后，都会做一定规模的软文营销+短视频推广+主创团队路演。（电影的宣传工作，大多在电影开拍之前就已经启动。这也给了其他类别的产品宣传一个借鉴，在产品开发阶段即可布局一些造势性的内容营销，并及早取得潜在用户的反馈信息，帮助打造更具市场竞争力的新品！)

六、小结

1. 电商崛起的互联网时代，传统的渠道策略已经难以适用，必须根据产品特点和当前的市场背景，创新渠道策略。

2. 互联网带来的重大飞跃，还在于提供了大数据分析的神力，为商品营销等商业领域带来幂次方的进化能力。

3. 消费者驱动是新品上市初期的重要功课。一个新的产品刚开发出来，是不是真正解决了消费者的需求痛点？还是伪需求？还需要实践来验证。因此，新产品上市初期，推广力度不宜太大，应着重消费者拉动，注重消费者反馈，逐步推进上市步伐。经大秦英扬市场调研，我们痛心的发现，很多企业在新产品上市初期，依仗着资本的力量大肆炒作，盲目追求快速推广市场，好大喜功，而忽视了验证产品是否真正适销。初看繁花似锦，不久后则一地鸡毛，无力再战。企业经营者，尤其资金实力稍弱的中小企业经营者们，当引以为警戒。

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