民宿推广引流平台及方式——精准推广是关键！

民宿经营有两个重点：一是民宿主亲自参与民宿运营，依托民宿主的个人风格建立民宿的独特文化DNA；二是精准推广引流。本文我们重点来谈谈民宿精准推广引流的方式方法。

民宿存在的意义，在于能让人在陌生的地方住几天，体验不同的生活方式...或在风景秀美之处，出门即是自然美景，让游客体验喧嚣都市难得的静谧；或在乡村古镇，推窗可见休闲庭院，感受人文与自然双重景观。民宿推广引流，重点是要吃透目标顾客的心里需求，找对受众群体。

一、主推方式：落地页SEO引流+旅游网站导流

民宿一般由民宿主亲自打理运营，且体量相对较小（与宾馆酒店相比），营销资金也相对有限。所以民宿推广引流必须要精准定位，选取合适的精准推广渠道。反之，如果随意在大众媒体上广撒网（所谓种草），那么你的营销经费很可能在转瞬间就化为无形。

由于民宿的主要顾客是旅游度假人群，民宿推广引流应该对准近期有旅游度假意向的目标人群。这样才能把有限的推广经费用在刀刃上，产生较高的转化率。

大秦英扬建议，较为合适的民宿推广引流方式：旅游网站导流+落地页SEO引流。

理由有三：

1. 近期在网上频繁搜索查询某旅游目的地相关信息（城市、海岛、景点等）的网友，很可能是有意向在近期到某地旅游度假，那么他们就是某地民宿的精准潜在顾客，这种搜索场景下民宿推广广告的转化率相对较高；

   
   

2. 建立民宿推广引流的落地页（网页），通过SEO关键词排名优化，建立了该民宿在百度搜狗等广阔公域流量的引流入口；

   
   

3. 民宿落地页与旅游网站建立推广链接，不仅是在旅游网站进行引流，还能借助旅游网站的专业权重，强力提升民宿落地页在搜索引擎上的展现排名，从此推广引流不求人。

二、常规推广：入驻OTA平台

民宿入驻OTA平台（Online Travel Agency），可以借助平台的垂直流量，直接为自家民宿带来订单（需要给平台一定比例的佣金）。

另外，由于OTA平台上存在着大量同行，竞争压力较大。往往是节假日订单较多，淡季则订单较少。

民宿OTA平台有：小猪、途家民宿、美团民宿、木鸟、携程等（爱彼迎已于2022年暂停中国国内民宿业务）。

三、辅助推广：信息流广告

依托对阅读百度头条抖音小红书等APP信息流内容的用户所做的用户画像，进行信息流广告的精准分发，可以在较大程度上提升广告发布的精准度，从而提升广告主商家的推广效率。

但是，需要引起注意的是，这种用户画像并不是对所有用户都有效，尤其是民宿顾客。因为在信息流内容平台上看到的内容，首先是泛娱乐性的，可能是基于用户的兴趣画像，但是并不能确定这些用户是不是有刚性的消费需求。

假如：今天某位网友在某平台信息流内容上面看到了G地X民宿的宣传片，可能是她想到G地来旅游，且对G地的民宿感兴趣，但是近期并没有出游计划；也可能只是对民宿这种业态感兴趣，但是对G地不感兴趣，并没有打算要来G地旅游度假；还有可能只是对G地感兴趣，对住宿是住宾馆还是住民宿并不太在意；更可能的是，他仅仅是随便浏览到该信息，极少会采取消费行动。

友情提醒：上述这种信息流广告推广方式只适合体量较大、资金充裕、连锁型的民宿，中小型民宿暂不推荐。

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