要想高效率运营旅游产业、深层次开发旅游资源、有效推广旅游市场……营销是首要面临的问题。

　　一、旅游景区营销策略

　　新经济时代的现代旅游业，营销、策划、管理等无形能力越来越重要，决定着一个景区的成败。因而，旅游业又被称为“注意力”产业、“点子”产业、“创新”产业。

　　旅游景区营销的一大门槛，尤其是有志于创建5A级的景区来讲，制定的游客量国内每年60万人次，海外5万人次，需要针对景区营销投入更多的资金与创意。

　　景区营销要获得成功主要解决以下三个问题：

　　1.旅游景区的自身吸引力

　　要明确景区自身的吸引力，首先应该对景区产品进行科学定位，可采用攀附定位、心里逆向定位、狭缝市场定位、变换市场定位等方法来确定景区的产品定位。

　　其次应该正确认识景区的产品，景区的产品不能仅仅理解为旅游地的风景名胜、人文景观、历史文化等，还应该包括必要的旅游设施、旅游环境、游客观赏和参与的活动项目、景区管理和服务接待等。

　　2.市场定位

　　景区对旅游市场的选择是分层次的，首先要以地域为界去选择市场，然后再考虑其他影响旅游的因素。在以地域为界选择市场时，应该遵循由近到远、逐步扩大的原则展开市场营销。

　　此外，景区的营销要瞄准中心城市，以中心城市为主要营销目的地，因为它的消费力量明显大于其他小城镇。

　　3.自身吸引力与市场有机结合？

　　首先，要注重市场细分工作，并且准确了解各个细分市场对景区不同产品的偏好程度，从而在营销中，针对不同市场推介不同的景区产品。其次，实行联合营销、跨界营销策略。与区域内的景区联合营销，可提升整体吸引力，缔造地区品牌，吸引更大范围的游客。跨界营销则以点带面，提升目的地知名度，吸引更多类型的游客。

　　汤俊简介：

　　北京创行合一规划设计院有限公司执行院长

　　2001年开始从事旅游规划策划咨询工作。

　　北京达沃斯巅峰旅游规划设计院高级规划师

　　郭来喜工作室 主任规划师

　　北京大学博雅方略旅游规划设计院副院长

　　曾参与创办：

　　上海派尼欧（先锋规划）旅游咨询有限公司

　　北京京师天成旅游规划设计咨询有限公司

　　10年规划经验100余项案例积累；曾先后主事于京沪杭甬多家旅游规划设计单位。百万余性情文字见之于《汤俊的旅游规划之道》著作。

　　旅游项目要规划、要方案、要创意，来找老汤聊！！！ 老汤微信：tangjun0212；

　　专注于旅游规划、旅游策划、景观设计等旅游项目服务，缔造一个全方位生态链研究互动平台，从开发到运营，选项目，抓政策，打市场，盯运营；这里项目扎堆，这里专家扎堆，这里规划实操扎堆。