淡季不是没有客人，只是客流量相对减少了。淡季营销做的是，如何把这部分有限的客流引流到自己的店中。客栈民宿之间的竞争胜负关键不在于旺季，而是取决于淡季。谁家的淡季每天入住率高一点，谁就能在淡季多熬一天。

　　1、多做软文推广：撰写一些有质量的原创软文，在客栈民宿微信公众号、微博、今日头条、豆瓣、蚂蜂窝、面包旅行等平台推广做传播。

　　2、淡季的核心竞争力：

　　（1）增加淡季该民宿必来入住的理由。

　　（2）多组织活动：通过策划发起各种有趣活动，利用活动来达到营销目的。如果客栈民宿公共空间足够，可以多举办一些有意思的活动，以门票或酒水餐饮为盈利渠道。另一方面，可以通过参加活动的人群，把客栈民宿传播出去。

　　3、打造民宿品牌，实现品牌效益：相比于普通民宿而言，品牌民宿的知名度更高，抗压性更好。

　　4、资源整合，抱团取暖：随着客栈民宿行业竞争加剧，淡季客栈民宿之间抱团取暖势必成为一个趋势。团体的力量总是大于个体力量。联合区域内就近的客栈民宿，组成一个小的联盟，以平台的形式整体去推广。 如可以把客栈民宿结合其他旅游资源，打包整合成一个产品来吸引客流，达到1+1>2的效果。如有些客人来客栈目的地拍摄婚纱照，那么对于这类客人，会有三类需求。摄影+住宿+游玩。如果客人一个一个去解决，那么对于客人来说费时费力费钱。如果把这三种需求结合在一起，组成一个新的产品。一方面节省了客人挑选时间，另一方面会节省大量金钱，客人很愿意去选择消费。

　　5、广撒网，多开拓销售渠道：除去几大OTA预定平台，还可以签约一些别的网站， 如宿联、Booking、等。同时多开拓线下渠道，如和旅行社保持合作。对文字、图片、服务提供等信息更新更换。重新拍摄一些质量好的图片，替换网站上较差的图片。

　　5、做好数据统计分析：可以利用淡季搜集一些旺季数据，如收支、客人入住数量、渠道来源结构、客人信息等。通过搜集这些数据，分析旺季经营状况，调整经营策略。

　　7、加大本地及周边市场的开发：旺季时候，客人几乎来自其他地方，本地客人及周边客人占比数量小。但并不等于这两个地域没有市场。如本地人的同学聚会，家人出玩会需要住宿及玩的地方。通过一些针对性宣传，如在当地比较大的论坛宣传推广，在当地影响力比较大的微信公众号或者微博进行推广。把这小部分人流引入到客栈民宿里面。

　　8、淡季整栋出租：用来举行各种派对活动，如朋友聚会、家庭聚会、同学聚会等。在里面可以看电影、烧烤、打麻将、唱歌、住宿。在网络上设置整栋包租价格，引导客人消费。

　　9、延长客人入住天数： 淡季出游的客人时间上一般很宽裕。很多时候，客人预定天数会少于游玩天数。如果客人来玩5天，只是预定了2天。那么怎样才能让客人续住呢？

　　提供各种增值服务，如给客人送点水果、酸奶、免费骑自行车等。提升客人入住体验感。

　　在价格上做出一些优惠，续住价格低于预定价格。

　　调换客房或者对客房进行升级。在同一间房间连续住五天，客人会住腻。这时候可以给客人换房间或者升级房间，让客人保持新鲜感。

　　10、提高客人入住体验感：如客人预订的是120元房间，如果当天另外一间房价为200的房间空着，这时可以把客人住房升级到房价200的这间，对于客栈民宿来说，120和200的房间浮动成本几乎没有差别，但对于客人来讲，这无疑能够提高客人满意度及入住体验感。