目标！目标市场！细分市场！

为实现穿透目标市场的营销战略，必须执行细分市场战略。

市场细分战略：找到一个领域，比其他人都更好的服务于这个领域。在模糊的世界聚焦，打造具有独特价值诉求的个性品牌，建立在某一个细分领域的市场领导地位（或专业、或地区、或场景、或人群）。集中的范围越小，越有可能成为此处的强者，从而占据这个细分市场。

基于聚焦细分市场（目标市场）战略，应创作简明扼要、诉求明确的品牌广告词（广告语）。

广告词越简单，聚焦能力越强，越容易被人记住。文词简约的品牌广告词（广告语），用价值诉求征服目标受众的内心，为企业的市场战略提供有力支持。

广告通过吸引顾客注意力的大小，显示出火力的强弱。如果一家企业取得了永久性的广告宣传优势，那么它自然而然就成为市场上的领导者，其它同行企业将难以望其项背。

广告必须要有足够的曝光，你用在目标市场上的广告费用必须足以使人们在市场的嘈杂声中能够听到你的产品。利用有限的广告营销资金，应选择能穿透目标市场的合适广告媒体进行广告投放，而不是漫无边际的乱投广告。如果在广告宣传和推广中未能达成市场营销临界量，漫无边际的乱投广告的效果不但与一分钱不花差不多，而且往往将企业的营销资金消耗殆尽。

如果与市场细分战略背道而行，企业在众多地区众多领域同时出击，那么分摊到其中的一个局部市场的营销资源就较为有限，其企业经营难度也较大。生产线太多，产品质量难以控制；产品类型太多，广告宣传难以让人理解和记住；目标市场覆盖地理区域范围越大，所要消耗的营销资源越多。历史证明：一个企业如果把自己的力量扩张到精疲力竭的程度，那么它离破产就不远了。